Duración: 15 horas

En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.

Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

• Comprender el proceso de compra y sus objetivos
• Desarrollar una metodología del proceso de negociación
• Aprender cómo planificar sesiones de negociación
• Mejorar la comunicación con los proveedores
• Conocer las técnicas de negociación
• Desarrollar una estrategia de negociación
• Gestionar eficientemente reuniones de negociación
• Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa